“围剿”小米生态链-商学院频道-

尽管手机业务还处在竞争的压力当中，但小米的 IOT 生态布局可谓相当有远见，到现在已经形成了明显的竞争壁垒。数据显示，截止 2017 年 6 月，小米生态链已经有 89 家企业、年收入突破 150 亿。

　　这些生态链产品，在小米手机热销时，能成为锦上添花；而在手机遇冷时，品类丰富的智能硬件产品，也能帮小米保持存在感，不至于迅速被大众遗忘。这也是雷军自信喊出“小米模式能得永生”的底气来源之一。

　　当然，友商们肯定不能对小米独占这么一块大蛋糕坐视不理。

　　2018 年 7 月 4 日，手机厂商 vivo、OPPO，电器厂商美的、TCL，以及大华乐橙、科沃斯、阳光照明(600261,股吧)和极米科技等多家硬件厂商，宣布成立了 IoT 开放生态联盟，并公布了IoT产品方案。

　　简单来说，就是“抱团”。

　　国产手机厂商非常爱抱团，在手游市场有个“硬核联盟”，用于对抗腾讯、九游等大渠道；今年几家主流厂商又成立了“快应用联盟”，以应对微信小程序的野心。

　　不过，这次的范围明显要小一些，手机厂商只有 OPPO 和 vivo，考虑到两家特殊的关系，这个“抱团”也要打个引号了。当然各方的职责还是很明显的，vivo 和 OPPO 这两个大厂提供平台和出货量，而剩余厂商则提供具体的产品，各取所需。

　　会上，联盟公布了第一站的方向——智能家居，IDC 数据显示，2017 年全球智能家居销量 4.3 亿台，预计 2022 年全球出货量接近 10 亿台。

　　有意思的是， IoT 开放生态联盟不断强调着“开放”的特点，摘出介绍文档中的一些语句感受下：

　　联盟并不以任何厂商为中心，所有的成员都平等公平。

　　产品设计原则包括统一入口（消费者无需多个安装APP，从统一入口接入所有智能设备）、保持自有账号系统及设备数据、厂商品牌露出、不改变硬件芯片/模组及自有协议等。

　　为联盟伙伴提供开放、低成本、公平的跨设备厂商互联解决方案，建立一个全开放的智慧生态体系。

　　言语之间，透露着对于小米生态链模式的“针对”。

　　众所周知，小米生态链其实是相当“封闭”的，它只在小米的体系内能发挥最佳效果，并且所有被扶持的初创企业，都有浓浓的“小米风格”，无论是从产品外观、还是品牌调性。

　　在这个体系下，质量、售后、供应链、适配性，这些指标都能更好的得到保证，并且双方也能“掏心窝子”的实现资源互换等合作，不至于担心关系破裂。由于有自身的参股在，小米对于生态链企业的扶持力度会非常高，而初创企业抱上小米大腿以后，也会得到更快速的发展（当然，有些企业做大了肯定会不甘心只活在小米的阴影下，不过那就是另外一个故事了，在此不表）。

　　小米的与已经生根发芽的数十家企业一起，共同构建了非常稳固的竞争壁垒。

　　但后来者没法复制这套体系，因为先发优势已经没了，这时候再想去构建什么壁垒就太奢侈了，先追上份额再说。

　　而华为同样采取的是开放战略。在上个月的开发者大会上，华为就推出了自家的智能家居品牌 HiLink（华为智选），宣布全面进军智能家居行业。

　　和 OV 的思路一样，华为的做法是推出开放的协议，任何厂商都能接入。余承东对此解释说：

　　国内家电厂家，还有一些自己的公司推的，包括小米等等，他们推自己的标准，但是华为推的标准是整个行业标准，因为华为的 Hilink 协议，华为不做家电，我们做的东西是给大家提供服务的……未来全球的家电厂家所有的家电设备，都会支持华为的 HiLink 协议。

　　这几家的想法大同小异，通过直接找现有厂商合作，而不是参股的方式，来迅速提高市场份额，减少试错成本。当然，开放的弊端就在于对产品和供应链的把控会不如小米的生态链模式，同时既然人家能和你合作，当然也可以为别人做，壁垒没有那么强。

　　开放和封闭，到底哪种模式会笑到最后还未可知，唯一可以确定的是，国产手机的几个寡头，已经准备好在智能家居领域全面开战了。

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